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玩社交电商就是不断埋线索

2019-07-11 17:34:59


在社交中埋线索的目的是引发人们的好奇心,引起讨论和争辩,从而引发传播。社交网络正是迎合了这一点,基于人与人之间的传播埋线索、讲故事,成了最好的营销方式,一层层拨开迷雾,不断激发粉丝活跃度,引发新的话题。


我们最熟知的小米和锤子手机就善于用这种方式,在每一次新品发布会之前,都会做社交网络平台的营销,其核心要点就是不断埋线索,然后不断释疑。比如,提前一段时间在微博发布新品即将上市的消息,迅速引来围观,大家开始讨论新款手机什么样、性能如何、款式如何、价格水平、会在哪个平台首发等,然后过几天又告诉大家哪天开新品发布会,到会发布一款新手机,还有神秘大礼和神秘人物出现,并公布新战略。同时透露手机用的是谁家的显示屏、什么设计、多少像素、屏幕多大等,就是不公布手机外观、广告语和价格。于是引发新一轮讨论,大家开始对比同种性能的手机有哪些款式,价格多少,再猜这款的价格、风格等。粉丝在各大社交平台讨论时,媒体也会跟风,各种猜测满天飞,正面的、负面的都有。


再过几天,官方公布了这款手机的价位、独特工艺、各种测评对比、颜色类型、发布会现场如何运作、请多少粉丝、有什么福利等。于是粉丝开始疯狂抢优惠劵、预订手机。对于粉丝而言,这是很难得的机会,又是新一轮的话题。

终于到了发布会当天,高格调的发布会先以一场情怀演讲开始,真诚、专业、有调性,用自身的形象区别于竞品,将前期埋的所有线索一步步解开。这种一步步埋线索、一步步诱导的方式不断提拉粉丝的兴趣,将所有焦点聚集一处,每一次的公布就是下一个线索的引子,不断引发新一轮的传播。


那么是不是只有大公司、大咖们才能玩这种游戏呢?答案是否定的,普通大众有自己的小玩法,但过程基本是一样的,规则也差不多,只要你在社交平台上玩得还不错,且有那么一群人愿意和你玩,就可以开始玩了。

微博上有很多人都在这么玩,比如,今天发一条帖子说要准备出发了,有件大事要做,于是和他玩得好的人就开始询问,开始传播,引发大家的关注。紧接着到了飞机场,开始登机时发个帖子,宣告要去某地寻找最好的某产品,并实地考察等。这又是第

二次讨论的传播,如此不断给出答案,又不断埋下新线索。这种方式任何人都可以玩,或大或小而已。

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