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做社交电商至少选择4个平台

2019-07-10 17:32:45

笔者介绍了很多社交平台,并且做了相关分类,但对于广大用户来说,应该重点选择其中的几个经营。我从各个方面对相关平台做了评估,在这里简单推荐微博、微信、QQ空间、脉脉这4个平台。

我们要明白一个道理,在社交网络时代,用户的需求是多样的,用户获取信息的途径也是多样的。就像克里斯·安德森在《长尾理论》一书中提到利基市场,其中一个重要法则就是一种传播途径并不适合所有人。有人喜欢玩微博,有人喜欢玩微信,有人喜欢豆瓣、脉脉等,这些社交平台有时候相应地限制了传播范围。

想让更多的人看到自己的信息,找到喜欢自己产品的用户,就要接触更大的潜在市场,多渠道传播,去更多的渠道布局信息。有时并不是产品没人喜欢,而是那些喜欢你产品的人根本就没看到你的产品。


1.微博

若将目标定位于做网络营销,则首推的社交平台就是微博,可能很多人会说微博不行了,活跃度降低了,我只能告诉你它是回归理性了。

微博是强媒体属性的社交平台,传播很方便,目前各个行业都在微博上做活动,包括娱乐明星、政府单位、各大企业领导人、行业精英、草根等。

微博最大的优势就是它的直播属性,能够及时现场直播,任何人都可以参与。传播速度极快,影响力可以瞬间飙升。现在几乎所有的热点事件都是从微博传出的,很多国外的媒体也有了微博账号,在微博上了解中国新闻。

目前新浪微博有两亿多的活跃用户,每天有近5000万的用户浏览,所以从用户量上来看在微博上做活动一定是没有问题的,不要人云亦云地评判一个平台,也不要在没了解清楚之前就放弃。


2.微信

微信是国内运用最为广泛的社交软件。几乎所有玩网络社交的人都在玩微信,朋友圈的各种生活直播已经夹杂了很多商业味道。

微信的社交商业化程度是最高的,虽然官方一直在打压,但仍然没有遏制商业的疯狂,2014年火爆一时的微商塑造了不少人的成功,编制了很多暴富神话,也让很多人陷入泥潭。

发硬广炫富已经被100%唾弃了,人脉圈的生意是不断弱化硬广的过程,也是在逐渐毁掉自己的人脉。社交电商本来是一个不断扩展人脉的过程,而不会玩的微商却在不断缩小自己的人脉。

但这些微商却给微信留下了商业化的习惯,很多人开始在朋友圈买了东西,并且用微信支付付了款,一些消费习惯已经养成,这是难能可贵的,为后期会玩社交电商铺开了道路


3.QQ空间

QQ空间绝对是块宝地,但被很多人忽略了。根据相关统计,活跃在这里的人群大多是90后,占到活跃用户的一半,他们是未来几年的消费主力。

目前QQ空间的功能已经很齐全了,既有微博的功能——可以发说说,又有博客的功能——可以写日志,发图片和视频。而且

QQ的用户也跨越好几个年龄段,很多人从小学、初中、高中、大学到工作的人脉都在QQ上。

QQ空间的消费能力也不容小视,2013年红米手机在QQ空间首发,在130秒的时间里10万台全部售罄。20146月,乐视S40QQ空间首发,仅仅两天的时间,预定超过200万台。一个个商业成功的案例为QQ空间的成功营销铺平了道路。


4.脉脉

相比其他3个平台,脉脉算是后起新秀,这款以职场社交定位的社交APP推出不到两年,已经吸引了近千万的用户,尤其是在社交软件竞争白热化的今天,能在微信和QQ的口里争食吃,也算是很厉害的了。

因为脉脉的定位比较精准:打通职场人脉。大家都知道人脉的重要性,职场中的人脉不是聊聊天就能建立起来的。脉脉为大家提供了很多辅助工具,方便寻找想对接的人脉。而且这个平台的人群质量比较高,精准化程度也很高。


目前脉脉的商业化进程还比较缓慢,2015年年中推出了找人办事功能,相当于付费咨询。另外它的聚会功能还是比较受欢迎的,对于打通线上到线下的人脉是非常有必要的。

社交电商的生意来自于社交互动的过程,在社交平台上有交易的工具更好,没有的话可以选择其他的方式,重要的是高质量人脉的不断扩展。
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